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广州蓝奥信息科技(蓝奥集团):做好这几点准备,招商会效率将大大提升!

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云小染VIP会员 发表于 2020-9-29 15:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

    如今招商信息纷繁复杂,人们在投资时也日趋冷静,招商信息发布出去以后,经过一系列的广告招商工作准备,就可以根据需要组织一次招商会了。那在会上,如何才能快速有效的网罗尽可能多的经销商使其放心经销自己的产品呢?企业可以从以下几个方面着手准备。
    1.展示实力,让经销商了解企业
    首先,企业要让经销商对自己的发展历史有基本了解。这是经销商对企业产生信任的前提。但光靠企业自己说是没有太大说服力的,这时企业所获得的荣誉、品牌故事、媒体等第三方的评价报道都是有力佐证。
    2.经营模式,让经销商看到未来
    企业在招商过程中,为经销商建立一种可操作性强的经销模式往往比口头游说更能让人信服。诸如从人员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式易于操作,只要经销商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,经销商所担心的不是投资额太高,而是投资之后前景是否可观。经销模式可以让经销商了解到企业在帮他们一起进行销售,让经销商消除后顾之忧。经销商想看到的是实际的东西。这就需要企业建立样板市场,企业要对样板市场做好严格管理,使经销商从中看到自己发展的机会。
    3.长久规划,打消经销商顾虑
    在会上,企业要做好长远的规划,对企业的前景适当描绘,树立长久发展的企业形象。经销商都是带着疑虑来的,企业若能针对经销商的疑虑,用已经合作的优秀经销商经营的业绩和具体数据来一一解答,让经销商看到发展潜力,合作也就基本完成了。
    4.趁热打铁,精细服务跟进
    经过一轮招商会,经销商对企业也有一个比较完整的了解,但这并不意味这会就此与企业达成合作协议。这就需要业务人员及时跟进,在最短的时间内进行多次拜访,利用招商会的余热,趁热打铁,争取实现合作。
    总而言之,中小企业的招商要有针对性,选择适合自己的经销商,诚心诚意地去合作,招商会结束后要有诺必现,只有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段,招商的最终目的不在于圈钱,而是要服务于产品的销售。
    蓝奥集团(旗下蓝奥科技,股票代码:873501),新互联网+大数据时代下的共享营销服务传播机构。始创于2012年4月,目前分别在广州及河南桐柏设立两个战略中心,旗下拥有“招商快车”、“蓝奥家居”、“蓝奥电商”、“蓝奥科技”、“方旭科技”、“君典文化”等知名机构,并拥有12000平方米5A级智能化办公区,在北京、上海、杭州、佛山、珠海等地均设有分子公司及办事处。
    历经10年的飞速发展,集团目前拥有近1000名4A级营销与技术服务团队,集团业务涉及营销外包、电商代运营、装配式建筑、智能家居、政府招商引资服务、广告媒介策划、智慧城市、科技项目申报等。目前已成功服务于十几个大行业近千家企业,累计提升企方后续业绩超过1000亿元。一举成为营销服务领域最具行业价值与品牌影响力的权威领导机构。






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