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定位理论的核心是什么?

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易大师 发表于 2020-10-13 19:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  定位是产品走向品牌的第一步,更是品牌差异化竞争最关键的一步。而定位理论最早出现在《定位》一书中,由艾•里斯与杰克•特劳特提出,此后被公认为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。那么,定位理论的核心是什么?
  定位理论的核心指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。而定位思想就是要建立区隔市场,然后焦点经营。这要做好两件事,一是要做好定位,在潜在客户脑中打造一种正确的认知,告诉他们自己是谁,与众不同之处何在;二是要差异化,将自己与竞争对手区分开来。
  任何一个定位理论区隔概念,都必须有据可依。比如一辆“宽轮距”的庞帝克,轮距就应该比其他汽车更宽;英国航空作为“世界上最受欢迎的航空公司”,乘客自然要比其他航空公司为多;可口可乐说“正宗的可乐”,是因为它就是可乐的发明者;区隔不是空中楼阁,消费者需要你证明给他看,你必须能支撑起自己的概念。值得强调的是,在建立定位的过程中,仅有一个好的区隔概念远远不够,你必须要有足够的财力把概念植入消费者心智。今日营销是一场在心智展开的比赛,进入心智需要有钱,保住江山需要的还是钱。
  关于定位理论的核心就先介绍到这里,说到底,营销需要成本,对于企业而言,要做的是如何找到最具性价比的营销方案。对此,小编认为,不妨多了解几个营销定位公司或机构,如目前行业内比较有名的里斯咨询等,都是值得考虑的。

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