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燃力士主打明星效应提升知名度 借明星流量在华发力

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云小染VIP会员 发表于 2020-11-7 21:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
燃力士主打明星效应提升知名度 借明星流量在华发力

    尽管燃力士在国内尚未打开局面,但在美国市场,燃力士一直主打明星效应提升知名度,用人们崇拜明星、模仿明星及“爱屋及乌”的心理来刺激消费,增加产品销量。美国电视明星、模特Khloe Kardashian;曾被美国《人物》杂志评选为全球最美女性第1位,出演过《摩登家庭》的Sofia Vergara; 来自美国佛罗里达的Hip-Hop界新星Flo Rida,还有美国著名主持人Howie Mandel等各界名人都曾跟燃力士同框过。
    根据目标消费群体,燃力士经常出现在时尚杂志、健身杂志中,很多健身达人在运动时会喝燃力士,他们时不时会在社交平台上展出自己的健身美照。
    如今,燃力士已经进入了中国63个城市的超过6.5万个网点,包括大型零售店、便利店、健身房、体育用品渠道、自动售货机等。
    然而,由于在国内缺乏流量明星,营销效果并不明显。数据显示,2018年,红牛以超200亿元的市场规模一家独大,东鹏特饮2018年的销售额超过50亿元,达利食品(港股03799)乐虎也超过30亿元,华彬旗下战马销售也超过8亿元。与之相比,2018年,燃力士的销售额仅1亿元,这与几个头部品牌的销售额差距很大。
    值得注意的是,启丰食品的控制人为王睿,该人曾是红牛维他命的运营负责人,目前,王睿为启丰食品法人兼董事长,正在操盘泰国天丝最新授权的红牛安奈吉在全国的布局。
    在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来,王睿控制着红牛安奈吉和燃力士两大功能饮料在中国市场的运营。燃力士在此时同步发力,能互相借力,实现快速布局。同时对红牛维他命进行夹击。
    目前,红牛安奈吉正在全国铺货,目前在华南、华东等省市已经上市。每罐售价6元,对标红牛维他命。不过,燃力士短期内对红牛等头部品牌产生威胁,但对魔爪进口产品带来冲击。但王睿能否运营两个具有竞争性的产品,结果难以预料。
    数据显示,中国功能饮料市场销售规模约600亿元,是增长最快的软饮料子品类,主要包括红牛、东鹏特饮、乐虎、战马、魔爪、体质能量、焕醒源、卡拉宝、启力等品牌。而与去年相比,燃力士2019年一季度的亚洲收入减少了约130万美元(约合人民币900万元),这一减少主要来自于中国市场。剔除中国市场,持续经营部分的收入在2019年一季度增长了35%。
    对于燃力士未来规划的问题,北京商报记者采访了启丰食品相关负责人,截至发稿,尚未收到回复。
    “中国功能饮料市场高速发展,并且存在很多变数,燃力士与红牛安奈吉都不能确保肯定成功。燃力士和红牛安奈吉就如战马与红牛维他命的关系,燃力士和战马是红牛产品的补充和后手,但能否在众多同质化严重的品牌中实现突围,除了聘请代言人外,王睿的启丰食品还要做出更多努力。”朱丹蓬表示。
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