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不甘心只做"打工人"?泰康人寿用一场营销活动给出了新选择

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莫问天涯 发表于 2020-11-29 13:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2020年6月以来,中概股的集体回归,不仅造就了一批新的“富豪”,资本的狂欢也让选择和努力这个经典命题再次被抛到了台前。拼命工作却不如一次对的选择?这让不少职场人陷入迷茫。与此同时,火爆全网的“打工人”梗更是职场人对工作和未来深层焦虑的集中体现。在此背景下,泰康人寿再次开启大健康事业合伙人招募,并向大众发起灵魂拷问:在职场,选择和努力谁更重要?

  

  1、选择和努力谁更重要?泰康人寿发出灵魂拷问

  经历了2020,许多人开始意识到比起加班,失业更加不能忍受,人们开始更多地思考如何才能在职场所向披靡。尤其是随着年末临近,职场人重新规划事业的心情变得愈加迫切。毕竟谁都羡慕过那些高速发展,快速实现人生进阶的同龄人。但该如何实现职场的飞跃?靠努力,还是靠选择?显然,作为伴随职场人职业生涯的两个辩证议题,每个人都有不一样的回答。基于对大众这一心理的预判,泰康人寿通过设置#职场选择和努力谁重要#的微博话题,替许多职场人问出了他们心中的疑惑。

  泰康人寿#职场选择和努力谁重要#微博话题出现后,便迅速吸引了众多职场人的关注。他们纷纷化身“自来水”,发表自己对这一问题的看法。不管是坚信“人定胜天”的努力派,还是秉持“选对了就成功了”的选择派,亦或是认为选择和努力都不重要,快乐生活最重要的佛系派……网友们的自发加入,让话题热度节节攀升。截止活动结束,微博话题引发了上亿网友的围观和七万多网友的参与讨论。而跟着目标人群的关注点走,泰康人寿也成功从大健康事业合伙人招募开启阶段就获得了大量目标人群的关注。

  

  2、以病毒式传播让问题持续发酵,以微博投票让大众积极表态

  在抛出问题后,泰康人寿在今日头条、抖音、微信公众号等新媒体平台,以长图、病毒视频、海报等多种形式进行投放,进一步让问题发酵。与此同时,泰康人寿还打造了三段集搞笑、无厘头、反转、悬疑等多种元素于一体的病毒视频。从不要大饼要大叶(业)的谐音梗,到与妻子斗智斗勇的家庭喜剧,再到闺蜜团众星捧月的“宫斗”大剧,泰康人寿三段病毒视频在成功吸引观众注意,让他们为脑洞大开的剧情会心一笑的同时,也将职场人理想中的事业生活一一展现,让人不禁平添了几分对成为泰康大健康事业合伙人之后的生活的向往。

  

  此外,泰康人寿还通过打工人条漫将各个看似光鲜的职业背后的辛酸道出,让不少网友纷纷表示:“打工人太难了”、“是打工人本人”。在此基础上,泰康人寿又推出“梦想快人一步”系列海报,不仅让目标人群更加深入地自发思考起职业与未来,也让人更加期待泰康人寿给出的答案。

  随着#职场选择和努力谁重要#这一话题的进一步发酵,泰康人寿顺势发起微博投票活动,让大众进一步表达自身的观点和认知。值得注意的是,这也是泰康人寿首次在大健康事业合伙人招募活动中采用微博投票的方式,不仅让大众能够积极参与其中,更是泰康人寿积极推进保险招募营销转型,并不断创新和探索的体现。

  

  在将问题进一步推向大众的过程中,泰康人寿通过挖掘社会现象背后的话题性,找到了用户语言,通过接地气的、自我调侃的方式带来了更好玩、有趣、有用的信息传递方式,戳中受众心中的槽点与痛点,收获着目标人群的关注。

  数据显示,截至活动结束,泰康人寿信息流累计曝光超8000万次,深度覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等全国30座核心城市。与此同时,三段病毒视频共实现了近60万播放量;微博投票更是吸引了数十万网友的围观和数千人的参与,进一步推高了大健康事业合伙人招募的营销活动热度。

  3、结合大众的回答,泰康人寿重新定义答案

  所有的营销创意、沟通方式都只是形式,最终都要真心地解决生活中的问题,才能真诚地打动用户。因此,泰康人寿在提出疑问后,还结合微博投票的结果,以“WAY来无限”、“敢梦、勇当、可为”、“选择,让努力更值得”等系列海报和条漫,将泰康人寿世界500强平台、大健康生态体系、完善的人才培养路径等优势一一进行展现,也重新定义了选择与努力之间的关系。

  

  在泰康人寿看来,选择本身就是一种能力。这需要做出选择的人对选择的未来走向有一定的认知,同时对自己的实力与选择的匹配度有着准确的评估。因此,只有在努力中不断进步,视野才会逐渐扩大,目标也会越来越精准。而此时正确的选择,就是对自己奋斗最好的回报。泰康人寿通过投票活动,让“选择,让努力更值得”这一大众给出的答案也成为泰康人寿的答案,这样一来,不仅与大众的真实心理不谋而合,也让目标受众更加认可泰康大健康事业合伙人,帮助泰康人寿完成了品牌的口碑裂变,实现目标受众触达和品牌形象强化的双赢。

  前瞻产业研究院数据显示,当前我国大健康产业规模已超十万亿,预计2023年将突破14万亿。但该如何抓住这样的时代风口?这让不少职场人陷入了迷茫。在此背景下,泰康人寿就用一场极具创意的营销,给深陷职场焦虑的现代人指出了一条新的发展路径——加入泰康大健康事业合伙人,就能抓住时代风口!而这场营销背后,则是泰康人寿对目标受众真实需求的深度洞察,是企业品牌营销的用心之处,亦给保险行业树立了新的营销范式。

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