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竞价广告和企业营销有什么关联?

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一生一世才 发表于 2021-6-27 11:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
无独有偶,在21世纪很多企业都面临获客的困局,没有流量和足够的曝光度是当下企业面临的最主要问题,如何通过线上营销获取可观的流量和曝光?接下里橡果网络(微信: xgwt2021)就给大家讲讲。


企业进行线上营销的目的是什么?
企业进行线上营销,最终目的是增加企业产品销售机会,扩大经营范围,拓展线上客户,利用低成本的网络推广方式,将企业产品、服务推广出去,获得更多用户的询盘。


很多企业都普遍认为,只要推广就应该有客户,推广一天就可以带来一天的客户,都忽略了一个共识,网络推广,推广是目的,将产品展示给需要的人的目的。就像企业线下营销一样,业务员需要不断的走访、打电话,联系意向客户,这是一项需要长时间维护的工作。


只能说线上营销,节省了企业销售人员的销售成本,将更多的产品展示给了更多有需求的人,业务员每推广一次,只能展示给一个人看,而网络推广,确是推广一次,展示给全国的意向用户。


让用户找到企业和企业主动找用户是两个概念。


网络推广为什么会没有效果?
其实很多人都混淆了真正的网络推广概念,推广和营销是两个概念,推广的目的是把企业产品或服务推出去,让客户在需要产品时,可以找到你,帮助企业制造销售机会,而营销是将产品卖给用户,这是两个概念,很多企业把概念混淆了。


网络推广是将产品展示给意向用户,在通过后期转化成购买客户,很多企业获得的销售机会很多,但是转化率却非常低,影响转化率的因素很多,从企业前期的推广项目规划到线上销售系统、客服都直接影响客户转化率,企业单纯的以为只要客户找过来,就可以完成销售目标,这种想法是错误的。


要知道网络推广面向的用户很多,同时,面向的企业也很多,太多企业都想从线上获得收益。而用户从搜索到成交,是需要对不同企业的不同产品进行对比、选择,从而达到成交,这需要企业不断进行跟进,抓住每一次销售机会。


竞价广告是什么?
竞价广告是用户对意向产品进行搜索时,企业通过对产品相关关键词进行出价,获得最佳展示效果的广告形式,这类广告形式是最直接、见效最快的营销方式,就像张三和李四同时在搜索引擎平台对同关键词投放了广告,张三出价1.6元,李四出价1.5元,张三就获得比李四靠前的位置展示,从而更容易被用户选择。


竞价广告有什么优缺点?
橡果网络(微信: xgwt2021)的李总这样说:竞价广告的效果直接,但是只能选择**台展示,同样限制了企业销售路径,在百度投放竞价广告,只能展示在百度平台,在360平台投放,展示在360,这类广告是不互通的。


同时,同行的恶性竞争及恶意点击,同样是限制企业竞价排名的因素。


竞价广告另类有效的推广方式
橡果网络(微信: xgwt2021)得出的经验是:像百度、360、搜狗、谷歌、等手机端、电脑端全平台展示,不按点击、不按曝光计费、全年展示、有效节省70%推广费用,每天上千上万关键词霸占首页位置,这类产品有吗?


有!!!


那就是, “万词霸屏”!


全网营销的方式很多,但是这种营销方式最直接、最有效。橡果网络(微信: xgwt2021)的李总还说,将企业推广信息直接展示给全网用户,做到全网营销,获得更多展示机会。
利用词海战术将企业关键词几万甚至几十万的推广给更多意向用户,大大节省企业推广成本。


总结一下,互联网推广的效果是最直接的,企业投入有多高,效果就有多大,推广平台越多,获客途径也就越多,从而成交客户也就越多。

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