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定位理论的策划有何技巧,有哪些意义?

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ningxueqin 发表于 2021-11-4 11:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
    定位理论时要注意确定业务目标、策划方式设计多样性、企业策划方案的评价;通过定位理论,可以持续赚钱、高溢价赚钱、低价搜索成本,下面具体介绍一下"定位理论的策划技巧及意义".


    一、定位理论的策划技巧
    1、确定业务目标
    业务目标必须明确一下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类,在什么地方,市场规模有多大,顾客有什么需求等问题,这是制定策划方案的基础情报.二是对企业效果的确定.国际品牌网提醒,这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等.
    2、策划方式设计多样性
    ①自己企业的经验.在长期的活动中,每一个企业都积累了一定的市场经验,这是企业无形的财富.借鉴过去活动成功的经验,分析当前的环境,产生新的策划方案.
    ②向竞争对手学习.本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究.国际品牌网觉得,认真分析竞争对手的策略,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短.
    ③创新企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得效果更好.
    3、企业策划方案的评价
    ①方案的期望收益,即比较各种方案的效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等.
    ②方案的预算成本,即比较为各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用.
    ③方案的可行性,即比较方案的可操作性.有些方案未来的效果比较好,但不能实现,或者方案运作上有较大的障碍,这样的方案就不能列为优选方案.
    二、定位理论的意义
    1、持续赚钱
    消费者购物并不是一次性的,商家都希望能够和消费者建立良好的关系,让消费者长期购买商品.这就需要打造一个优质品牌了,定位理论一旦起作用,顾客就会产生信赖和认同,这样企业就能够在消费者身上持续赚钱了.
    2、高溢价赚钱
    同样的商品,有定位理论和没有定位理论价值上是有很大的差别的.可以说品牌就是企业无形的资产,商品有了定位理论,价值提升了,产生了高溢价,能够给企业带来更大的利润.
    3、低价搜索成本
    定位理论公司专业人员表示,企业都希望自己的品牌被尽量多的人熟知,从而吸引更多的人消费.而定位理论能够提高传播效率,同时可以让自己的品牌和其他品牌区别出来,方便消费者更好的选择自己需要的产品,降低了消费者进行产品搜索和对比的成本和时间.
    4、降低决策成本
    定位理论商品更加让人放心,大部分人购物都倾向于选择品牌商品.所以打造了品牌之后,消费者能够直截了当购买,降低了决策成本.

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