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季节性产品如何制定上新计划,快速打造爆款?

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陈笑 发表于 2020-1-8 14:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

  你的店铺有没有遇到过流量还有转化都比较好,不过不清楚为啥数据逐渐下滑。对于这类情况,小编发现一个共同点,店铺只有单一爆款并且换季产品切换的时间和方式不合理。

季节性产品制定上新计划

  如果一家店铺想要长远的发展下去,那么店铺里一定要有一个爆款,应该包括:主推款、引流款、活动款、利润款、形象款,由于这些款式可以再不同的运营阶段进行切换。今天小编就来和大家说说季节性产品到底要如何规划呢?

  一、季节性产品

  什么是季节性产品呢?通俗来讲就是淡旺季分明的,不容季节对于产品的销量有很大的影响。

  1、春装上新及操作

  一般春款要在在冬款下滑的时候开始上新。因为这个时间段竞争最少,起量是最容易的。而且付费推广的成本最低,如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们一定要去测款,因为款式对了,就相当于成功了一半。

  确定春季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过,需要的可以看一下。宝贝的新品期很重要,新品上架之前一定要做好优化,标题优化,主图优化,详情页优化一定要做好。新品上架一定要预热,目的是获得人气。测款OK的必须做好基础,这样到了旺季就能很快的爆发。

  2、夏装的上新及操作

  每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架,这样的目的就是利用上个季节的爆款的流量关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了,到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新,这时候流量是最大的。通过春款的爆款,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量,最好买家秀。

  当然,需要做的依然是给夏装测款,确定夏季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些,我们可以春款+9.9元,送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量,以后爆款的打造就相对容易一些。

  3、秋季的上新及操作

  下半年开始进入了电商的旺季,大型活动越来越多,大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量,6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似。但是因为双十一大促,秋装只八月热卖一个月,一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡,全年的重点都在冬款,因为冬季有一年一度的双十一狂欢。

  4、最重要的冬款上新

  冬款一定要在9月基础操作,10月必须起来,因为会有双十一大促,不然肯定会影响到双十一。双十一从每年的11月1日开始,到11月11日29:59分结束。宝贝的新品期很重要,今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章最后有获取方法,需要的可以重点看一下。这是买家的狂欢,也是全体卖家的狂欢。因为双十一是赛马机制,一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势,然后双十一当天集中下单。双十一当天最高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段,如果这个点的爆发力度特别大,我们就会有一个很好的展现。所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发,那么怎样才能有一个好的爆发呢?

  二、偏季节性产品如何推广

  还有一类产品,这类产品季节性不明显,但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱,婚纱从数据中可以看到,婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底。再比如说礼品,在节日前段时间,礼物类目的搜索量会突然放大,这样的类目都可以说是偏季节性产品。

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