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展会营销方法选择核实展览会是关键

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wjunxiVIP会员 发表于 2020-3-22 20:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案,专业点则可以将创意,点子,花样联在一起,无论怎么理解,这个过程都必须完成如参展日程,样品准备,设备采购,资料印制,人员安排等等与展会有关的一切事务,细化到人,责任到人,一切量化数据化,并且执行下去,没有执行的策划是荒凉的。


  展览公司目前国内标准展位是3×3米,方型,三面挡板,顶空,无论什么行业,这样的展位和设计都是不够的,除非你是来玩的,订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要,加上别出心裁的设计,独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数,展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。


  展会营销可以说是人与人之间的营销,是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式,我们知道,人总喜欢凑热闹,而现场讲解和操作演示总会吸引路人,点燃观者的好奇心,这为营销创造了一个难得的机会,客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣,展览搭建商销售圈里流传着这么一句话:“没有不购买的客户,只有不了解的客户”,所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。


  陈列馆设计对一个展来说,参展商关注的市场,最核心的是有一定目标数量的专业观众,展会设计中展览会已经不是简单意义上的展示产品,推销产品,购买商品的场所,现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心,参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分,应被列为全盘市场计划之中。


  在确定了参展目的后,选择核实的展览会是关键。


  1,报展程序。


  选择某个展览后,与主办单位取得联系,对方会传真或邮寄给您报展文件,这些文件应包括展览会介绍资料,参展申请表格,参展费用,有关服务,展馆展位图,参展人员手册等,填好参展表格,展会策划返回给大会主办者,并得以确认之后,您还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者,这样您的展位便得到最后的确定。


  2,费用预算。


  多媒体数字展厅参展费用包括展位费,展位装饰装修费,展品运输费,机票火车长途车费,市内交通费,食宿费,必要的设备租赁费,广告宣传费,资料印刷费,礼品制作费,会议室租赁费等,展览展示做参展经费预算时,还要加上总费用的10%,作为不可预见费用的支出。


  3,展台位置。


  展台的位置由主办者全盘规划,按照产品和服务的内容,行业,地区等因素安排展台的位置,或者是以展位费的多少来区分位置的好坏,主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择,总之,越早将参展申请表格递交给大会主办者,越容易得到好的位置。


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