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招商快车快速转化资源,取其精华,去之糟粕

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云小染VIP会员 发表于 2020-5-21 11:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    IT数据库作为招商广告平台一个强有力的后盾,可以说是招揽客户的一块巨大而肥美的肉,如何利用这些数据快速而准确地进行数据分析并深层次地挖掘与分类,也是十分重要的环节。
    在万千数据中,有必要做到‘大浪淘沙’,舍弃陈旧信息,以最快的速度更新,才可以保持数据库的数据具有其优质性。另外,数据还具有其向客户举例说明的用处,比如客户A初步想要了解地产行业,在经过招商快车团队的介绍与讲解后,又转而对房屋整修行业感兴趣,其次也想要涉及建材,那么负责的团队就要敏锐地采集这些来自客户的信息,进行分类与解析,总结出客户总体想要了解或接触的方向,并对这个方向更深层次地挖掘,将信息的了解程度提高到一个新的层次,随后依次向客户进行详细的转达,让客户了解到这个方向的利弊与未来收益的客观程度,这样的分析不仅解决了客户选择性困难的难题,还可以大大提升招商团队的诚信度与好感度。
    在投资客户的眼中,每一条商机中都蕴含着前途光明的未来和伴有相同风险的黑暗,CRM数据库中的资料会为团队提供商机背后的信息与客户的意愿,把握成功与失败的机率,在处理数据时也会注意到重要的一点——数据集中性。
    招商团队所要做的并不只是寻找潜在客户资源与资料分析分类,将这些如大海一般的茫茫信息传达给招商部,也是他们的工作之一,可并不只是将储存在CRM中的资料直接发送给招商部就可以,对于投资客户来说,时间和金钱的珍贵程度是不相上下的,凌乱散漫的意向代理商数据对招商部来说无异于没有养分的废土,会导致多种复杂错误的出现——招商部无法从资料中直接得知客户需求与意向,行动方面发生错误,导致预判失败,最后合作崩塌,这也是招商团队与客户最不想看到的结果。
    在传达数据方面,招商团队也一定要做到取其精华,去之糟粕,在传达内容时简洁明快地表达清楚客户的商业方向、资金预算、行动时间、甚至可能出现计划外的差错,这样才能保证合作的顺畅进行,还会减少不必要的麻烦。

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