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招商快车,新媒体与传统媒体的互动模式

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云小染VIP会员 发表于 2020-5-23 15:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
    传统营销方式诸如广告牌、宣传手册、电视等,只是一厢情愿地向未知的对象散发、灌输信息。之所以说对象是未知的,是因为这些媒体在做宣传时,不知道谁会对此感兴趣。而移动网络互动营销则恰恰相反,首先需要的就是引起人们的兴趣,以“互动”“分享”“参与”为核心,让消费者参与其中。
    李维斯在2014年的预算中,将移动营销在数字营销的占比从原来的10%提升至20%——30%的区间,当年7月,李维斯启动了一个全球推广活动——“Live in Levi’s?”,整个活动覆盖全球范围内的数字、社交平台、电视、电影院、平面媒体、手机媒体和店内体验,通过现实生活与虚拟活动的相结合,深入接触激发消费者的参与性。通过拍摄短视频,在全世界范围内取景,选择李维斯的不同消费群体,在不同场合穿着时的场景,来表现李维斯的品牌特性。
    在中国大陆地区,活动以“穿上它,活出趣”作为推广口号,并邀请明星余文乐与歌手艾菲作为秋冬季度的形象代言人。除了视频录制和传播,还有分享故事,全世界范围内的消费者都可以通过李维斯的平台,分享自己眼中的“活出趣”的故事,以及自己和李维斯之间的故事。作为活动主办方,李维斯更是发动涵盖歌手、时尚达人、时尚编辑、摄影师、潮人等圈子里的人来讲出自己心目中活出趣的故事,进而引导消费者讲出自己的故事。
    这是一次新媒体与传统媒体渠道结合的互动模式,这种全民拍视频、分享故事的互动模式广受好评。移动互联网的内涵在于人,在于消费者,那么与之互动,建立一个新型的关系便是移动互联网营销的重中之重,互动分为不同的种类。
    社区互动尤为重要,以微博、微信为最主要阵地,还包括QQ空间、人人网、天涯社区、豆瓣等等知名网站。在这些社交网站中有着大量的消费者,他们的一句赞美可以进行广泛传播,相反的一句批评也会同样得到传播,企业要做就是在这些不同的地方有针对性地跟其互动起来,如同做游戏一般,消费者得到了趣味的体验和真实的优惠,而企业则得到了迅速传播的好口碑。
    之所以说社区重要,是因为消费者并不是买任何东西都看广告的,他们更加相信身边的亲戚朋友,这就是社交网络中潜在的关系网。企业们应该将自己在社交媒体上花的工夫尽可能地用于复制这种社区指向的购买体验,通过扩大消费者自己的关系网络,让更多的人自发分享他们对某一产品或服务的体验。
    互联网下用户已经不再相信广告,更相信熟人推荐和数据来判断是否购买,基于这种变化,商家营销是应以人为核心,建立起良好的关系。

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